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'홈쇼핑히트상품'에 해당되는 글 1건
2010/05/01 00:42


옥션에 방문해 보면, 근래에 홈쇼핑에서 많은 인기를 끌었던 유사 '밀대청소기'를 29,400원 팔고있다.

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[이미지1. 옥션 직접방문시]


이 상품을 지식쇼핑, 에누리 등 가격비교 사이트를 통해 옥션으로 이동해서 구매한다면  26,260원에 구매 할 수
있다. 여기까지는 많은 분들이 알고 있는 사실이라 패스하고..

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[이미지2. 가격비교를 통해 방문시]


재미있는 것은 이 상품정보 페이지를 보면 다음과 같은 문구가 있다. "최저가로 구매하려면 클릭하세요~~"

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[이미지3. 클릭유도 이미지]


오늘 이야기 하고 싶은 것은 지금부터이다. "이미지3"을 클릭하게 되면 새창이 뜨면서 에누리를 한번 거쳤다가,
해당 상품페이지가 출력된다. 이때 가격비교를 통해 방문한 경우 가격변화는 없지만, 옥션을 직접 방문한 고객
의 경우 상품가격이 29,400원에서  26,260원으로 변경된다.

이것은 무엇을 의미하는가?

1. 소비자 : 이익
   - 다른 곳을 거치지 않고 옥션에 직접 방문한 고객의 경우 3,140원의 할인을 받는다.

2. 에누리: 이익
   - 상품판매당 525원 이득(26,260원 * 2%)
   - 에누리를 통해 이동한 고객뿐만 아니라, 옥션에 직접방문하거나, 지식쇼핑, 쇼핑하우 어떤 사이트를 통해
     방문하더라도 "이미지 3"을 클릭해서 구매하게 되면 에누리가 수수료를 받게 된다.
   - 물론, 새창이 뜨게 되는 방식이기 때문에 기존창에서 구매하는 경우는 해당되지 않는다.

3. 지식쇼핑 등의 제휴사: 손해
   - 자기가 받게되는 수수료를 에누리가 받게될 확률이 있다.

4. 판매업체 : 이익
   - 에누리에서 해당 상품의 매출 및 클릭수가 올라가게 되어 해당상품이 에누리 인기상품이 됨.
   - 에누리 인기상품이 되면서 발생되는 기타 효과

5. 옥션: 손해
    - 제휴업체를 통한 매출은 어떤 제휴사에서 판매가 되더라도 수수료를 지불하기 때문에 손해라고 볼
      수는 없으나,
    - 직접 방문한 고객에게는 의도하지 않는 비용이 들어가고 또한 소비자가 이런 경험을 갖게 되는 경우
      이미지에 별로 좋지는 않을 것이다.

6. 결론
    - 특정 모델을 독점으로 공급하는 밴더의 경우 에누리 순위를 올리기 위해 적절한 방법이다.
      (이 방법의 요점은 모든 매출 및 클릭을 한 곳에 몰아서 순위를 올리는 것이다. 다만, 적용가능한
      카테고리나 상품은 밀대와 같이 전체 매출이나 클릭수가 많지 않은 상품군이 적당할 것이다.)
    - 이것은 에누리 뿐만아니라 지식쇼핑이나 기타 다른 가격비교에도 적용 가능한 방법이다.
      (다만, 에누리의 경우 인기순위 기준에 실제매출이 포함되어 계산되고 있으나, 다른 업체는
       그렇지 않기 때문에 이 부분은 고려해야 한다.)
    - 쿠폰을 통한 할인은 옥션의 마케팅 비용에서 지불되는 것이기 때문에 벤더의 입장에서는 전혀
       손해볼 일이 없다. 도랑치고 가재잡고.
    - 제일 중요한 것인데, 이것을 처음 발견한 것은 올해 2월경이다. 하지만 아직까지 이렇게 운영되고
      있는 것으로 미루어 볼 때 옥션이 모르고 있거나 혹은 별로 신경을 쓰지 않는것일 수도 있다.
      따라서 적당한 상품이 있다면 테스트 또는 심심풀이로 한번 해 볼 필요는 있을 것 같다.  



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