다음커뮤니케이션 이재웅 전 사장이 디앤샵을 GS홈쇼핑으로 넘긴지 어느덧 3개월이 되었습니다. 아직 이른 시점이라 GS홈쇼핑과 디앤샵의 시너지를 기대한 것은 다소 무리가 있을 것입니다. 물론 시너지가 생길지에 대해서는 개인적으로 의문이 듭니다.
어찌되었건 오늘 우연히 디앤샵 시가총액을 보니 웃음이 절로 납니다. 작년 12월 14일 디앤샵을 GS홈쇼핑으로 매각 한다고 발표한 이후로 시가총액이 엄청나게 떨어진 것 같습니다. 물론 그 기간에 'SK컴즈' 등 주가가 더 많이 떨어진 업체도 있고 전반적으로 주식시장의 상태가 좋지 않지만, 코스닥에서 킹왕짱 수준인것은 확실한 것 같습니다.
GS홈쇼핑이 디앤샵 지분 29.34%를 약400억에 인수를 했는데, 오늘 디앤샵 전체 시가총액이 400억대 초반이군요. 경영권 프리미엄이 있다고는 하지만..ㅎㅎㅎ
"M&A를 통해 합친 디앤샵과 GS홈쇼핑이 인수 1개월 여만에 본격적인 제휴 방안을 모색하기 시작했다. 첫 사례로 지난 해 디앤샵에서 20대 여성들에게 인기를 끌었던 '압박스타킹'을 GS홈쇼핑 패션 코너에서 18일 방송하기로 결정했다."
김한준 디앤샵 사장, "금융·PB로 승부수 띄울 것(매경이코노미 3월 5일)
"이제 소득 2만달러 시대에 접어들었습니다. 2만달러 시대에 고객은 다시 오픈마켓에서 종합쇼핑몰로 눈을 돌릴 수밖에 없습니다. 가격 경쟁력보다 서비스에 방점을 찍게 되기 때문이지요. 디앤샵에 GS홈쇼핑과 GS이숍을 통해 쌓아올린 서비스 노하우를 접목시킨다면 어느 쇼핑몰보다 경쟁력 있는 종합쇼핑몰로 만들 수 있으리라 믿습니다."
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네이버나 다음의 영향력은 굳이 정확한 데이터를 보지 않아도 대충 예상할 수 있지만, 제가 필요해서
최근 정리한 자료가 마침 있어서 올려봅니다.
개인적으로는 GS로 인수된 디앤샵의 트래픽에 관심이 많은데, 이번 다음 메인개편에서도 지속적으로
디앤샵을 밀어주고 있내요. 이제 남남이 되었는데 과연 얼마나 받고(?) 이렇게 전폭적으로 밀어주는지
매우 궁금하군요.. (하단에 2007년 디앤샵 매출공시 정보를 추가로 올립니다.)
2) 유입유저 수 : 다른 사이트에서 해당 사이트로 이동한 순방문자 수
3) 데이터 신뢰도 : 약 130만 명으로 패널을 통한 추정치
※ 다음의 "디렉토리 검색"에서 제공하는 데이터를 기준으로 했기 때문에 다소 오차가 있을 수 있습니다
[디앤샵 매출정보]
용어 : 당해사업연도(2007년), 직전사업연도(2006년)
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내용중 개인적인 의견이 있어 사실과 다를 수 있습니다. (내용이 길어 스크롤 압박이 있습니다 ^^;)
1. 디앤샵 기본현황
1) 연혁
2006.05.01 다음커뮤니케이션으로부터 인적분할 방식으로 분할 설립
2006.06.12 코스닥시장상장규정 제17조에 의거 분할 재상장
2006.11.14 다음온켓의 3자배정 유상증자 참여로 경영권 확보
(다음온켓 50.5% 5,096,656,330원에 인수)
2007.03.30 다음커머스에서 (주)디앤샵으로 상호 변경
2007.12.14 GS홈쇼핑에 매각
2) 판매총액 (쇼핑몰에서 판매된 전체금액)
3) 방문자 (디앤샵 발표자료)
- UV : 일평균 79만명
- PV : 일평균 2,150만페이지
4) 회원
- 회원 : 1,278만명 (2007년 9월 기준)
- 주고객군
* 나이 : 20대후반, 20대초반, 30대 초반 순서
* 성별 : 여성 75%, 남성 25%
5) 매출상품군 (디앤샵 발표자료)
20대 ~ 30대초반 여성이 주고객군이라 할 수 있는데, 젊은 여성층의 주고객군이 설명해 주듯이
디앤샵의 주요 매출 상품군은 의류 및 패션잡화 등이며, 이들 상품군은 가전 등의 여타 상품군에 비해
높은 수수료를 유지하고 있어 경쟁사에 비해 월등한 수익구조를 자랑하고 있다고 함.
6) 신임 김한준 대표 프로필
Stage 1 : 90년하계인턴으로 1000 대1의 경쟝력을 뚥고 럭키증권입사
Stage 2 : 고려대학교 체류가스속에서 졸업
Stage 3 : 1 년간 방배동 지점에서 신입생활
Stage 4 : 6 년간 인사팀과장까지 일밖에 모르고 산 삶.
=> 채용,제도기획, 평가,보상, 인사전산,운영 등등 체계화?
Stage 5 : 1년간 압구정지점 부지점장 ( 실적 한 500% Up ) ㅋㅋ
Stage 6 : Internet Marketing ( Trading System Marketing 기획총괄)
=> 전국 PC 방에 LG증권 간판을 달았지..
Stage 7 : 업계 최초의 200명 Call Center 마포에 설립.
Stage 8 : 은행연계모델 개발 및 지점 설립. ( 전국 10등 이내)
Stage 9 : 2003.1 더 큰세계를 위한 퇴사결정
Stage10 : 8 개월간 호주 유학 사업 ( 짭잘 )
Stage11 : 2003.9 LG홈쇼핑에 끌려오다
Stage12 : 3개월간 Market Place Model Incubation Leader
Stage13 : 장장 4년 홈쇼핑 보험방송의 A to Z & History 그리고 무형상품 Category Leader
Stage14 : 2007.7 GSeStore 부문장 & Project Leader
[출처 : 링크나우 자기소개]
2. GS홈쇼핑의 디앤샵 인수
1) 인수배경(GS홈쇼핑의 현상황)
ㄱ. 홈쇼핑상황
- TV홈쇼핑 시장의 정체 상태가 지속.
- 종합유선방송사업자(SO)가 주요 경쟁사인 CJ홈쇼핑에 비해 매우 열세.
=> 홈쇼핑에서 시장 1위 유지를 장담할 수 없는 상황
ㄴ. 온라인상황
- 할인쿠폰 축소로 GS이샵 매출액 감소
- GS이스토어의 매출액 감소
=> GS이스토어의 경우 2007년 3분기 매출액이 9억원임. (전분기 대비 -27.5%, 전년동기 대비 -71.5%)
2) 디앤샵과 다음커뮤니케이션과 관계
ㄱ. 서류상 다음과의 관계
- 다음과 디앤샵과의 관계는 지분관계가 전혀 없는 별개의 회사(대부분 잘 모르고 있음).
- 다만, 이재웅님과 특수관계자의 지분만 있음.
ㄴ. 사실상 다음과의 관계
- 다음은 디앤샵과 단순 입점업체 관계일 뿐이라고 하지만..
- 그 어떤 입점업체보다 특별한 관계 계속되고 있음.
[ 다음 초기화면]
[ 다음 초기화면 하단]
3) 디앤샵의 가치
ㄱ. 인수금액으로 본 가치
- 395억 (시가총액기준 275억 + 경영권 프리미엄 120억)
ㄴ. 영업 현황으로 본 가치
3. 향후 디앤샵 체크포인트
1) 다음과의 관계유지 여부
다음은 이제 홀가분할 것이다. 특수한 관계인 이재웅님이 지분을 모두 팔았으니까..
세부 계약이 어떻게 되었는지는 잘 모르겠으나 지금까지 비공식적으로 누렸던 독과점적인 트래픽이
계속 유지되는 것이 쉽지 않을 것이다.
물론 인수할때 GS홈쇼핑이 안전장치를 분명히 만들었겠지만, 이 경우 다음 주주들이 문제제기를 적극적
으로 해야 한다고 생각합니다.
2) 1 + 1 = 2 or ?
GS홈쇼핑의 IT와 가전, 디앤샵의 여성고객과 패션쪽이 시너지효과가 날 것인가? 물론 여러 의견이 있지만,
개인적으로는 다소 부정적입니다.
3) 얼마나 쓸것인가?
현재의 영억이익 규모로는 적극적인 마케팅이 어려운 상황이기 때문에 GS홈쇼핑이 얼마만큼 투자를
할 수 있느냐에 따라..
장황하고, 오타가 많고, 부족한 글을 끝까지 읽어 주셔서 감사합니다.
좋은 하루되세요.
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결국 디앤샵을 GS로 넘겼군요.. 조금전에 공시가 올라왔내요
이재웅님등이 보유하던 29.34%를 얼추 400억원에..과연 그 가치를 할런지?
암튼 400억이라.. 부럽당..
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오래 간만에 방문한 다음온켓(http://www.onket.com)의 분위기는 과연 "이번 겨울을 무사히 넘길수
있을까?" 하는 걱정이 되는 상태로 운영이 되고 있는 것 같습니다. 연탄 살 돈이 없어 추운 겨울 방안에
며칠 째 불을 못 지피고 있는 상황 같은 느낌..
지난 7월 디앤샵(다음온켓 지분 50,5% 보유) 이숙희 사장이 하반기에 다음온켓의 향후 방향에 다시
정립을 한다고 했었는데 아직 이렇다 할 움직은 없고 판매자나 고객에 대한 서비스는 점점 악화되고
매우 절망적인 상황인 것 같습니다.
1. 판매자들에 대한 교육 중단
2. 1:1 채팅상담 서비스 중단
디앤샵과 다음온켓을 생각할 때 항상 의문이 드는 부분은 다음이 왜 다음온켓을 왜 디앤샵으로 넘겼느냐
하는 것입니다. 여기에 대해서는 여러가지 소문이 있으나 개인적으로 저는 어제 팍스넷에 올라온
"려강(shiva9)"님의 글에 매우 공감을 합니다. 물론 가상 시나리오지만..
해서 단기적으로 보고 매수했었는데, 온켓을 디앤샵에 떠 넘기는 것을 보고 조만간 디앤샵을 매각하겠
다는 생각을 했습니다. 지금 다음으로서는 디앤샵을 매각할 수 밖에 없는 상황이죠. 가능성은 과감히
말씀드리건데 100% 라고 봅니다.
첫째, 디앤샵이 자체적인 성장을 위해서는 선투자를 해야하는데 그럴 여력이 없죠.
선투자는 단기적인 실적악화를 의미하고, 경쟁이 점점 격화되는 상황에서 모기업의(다음)의 유형
무형의 지원을 받을 수도 없고, 상황상 힘들다고 봅니다.
(집중적인 마케팅은 광고비 등의 지출 부담 등으로 힘들다고 보여지며, 시장에서의 지배력확대를
위한 공격적인 경영도 이미 g마켓에게 선점당했고, 더구나 시장지배력확대에 따른 시너지효과가
다음과의 태생적 한계때문에 g마켓처럼 될 수도 없고..)
둘째, 다음에서 지원이 가능하느냐의 부분이죠.
이미 분할때부터 매각을 전제로 했을텐데 지원할리 만무하죠. 그래서 온켓이라는 혹도 붙여줬는데..
다음(이재용)으로서는 빨리 매각 것이 전체적인 다음의 향후 사업 방향성을 고려해보더라도 매각은
시간문제라고 봅니다.
그럼 언제 매각할 것인가?
당연히 연내이겠죠. 이보다 더 빠를 수도 있지만 지금 협상하고 있는 곳과 결렬된다면 다른 인수자
찾다보면 늦어질 수도 있으니...다 아시겠지만, 3분기 실적이 형편없죠. 이익이야 낫지만, 그 정도
수치야 얼마든지 이런저런 항목조정해서 얼마든지 당기순이익 조정할 수 있죠. 실제적으로 보면
적자라고 봐야합니다. 문제는 향후에도 적자의 폭을 점점 더 확대할 것이라고 봅니다. 따라서 값을
그나마 제대로 받을 수 있는 시기는 지금입니다. m&a도 때를 놓치면 제 값 받기 힘듭니다.
20%의 지분을 가지고 있는 대주주 이재용씨도 이런 상황을 잘 알고 있게죠.
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